在“速度为王”的今天，中小企业采用速度战略还是利大于弊的。从成本上来看，市场快速突破是代价最低的营销方式，也是快速占领市场的有效方式，就好像在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源的道理一样，要启动市场除了保证有足够的投入外还需要能集中力量，快速突破。有些企业做市场舍不得本钱，或者没有信心不敢投入，总是不断“试探”地小额使用资源，结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势，只要找到有效的模式，就要敢于在短时间内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。做市场最难受的就是：市场不温不火，投入不多不少；追加投入心里没底，不做投入心有不甘。卡西欧经营模式是“以速度抗击规模”理论的经典案例。

    当年卡西欧刚进入市场时，发现在电子计算器市场，第一方阵以索尼、日立为代表；第二方阵以松下、东芝为代表；第三方阵以夏普为代表。

    这等于说刚创业就一头撞在了这些巨无霸身上。但卡西欧经过仔细调研，发现在这个市场上，独占鳌头的是夏普。因为夏普的经营方式不一样，夏普以比别人更快的速度推出新款，实现利润。等竞争对手也推出新款时，夏普早已准备放量，量一上去，价格就往下走，然后再把量存起来。

    这就是说，等对手刚推出新款，夏普已经存量了。等到对手也跟进存量时，夏普又把存量放掉了，又一新款推出。夏普推款的速度很快，以25%的速度推出新款，以100%的速度拉高产量，以50%的速度拉低售价，以这种方式竞争太有力量了。最后，夏普的市场份额占到30%。

    卡西欧看到夏普的这种运作方式后，认为自己只能比夏普做得更快，才有赢的余地。于是决定以50%的速度更新品种，以200%的速度拉高产量，以100%的速度拉低售价。这样，在5～6年时间，卡西欧从一个很小的企业做起，以这种运作方式最终打败了这些巨无霸，占有市场份额34%。夏普跌落了17%，而松下等一些大公司纷纷退出了这个市场。（本案例来源：美容化妆品网）

    在本案例中我们可以看出，企业特别是中小企业在应对竞争的时候，一定要有速度！正是因为拥有速度，卡西欧战胜了行业巨头索尼、日立、松下、东芝、夏普。如果卡西欧不采用速度战略，那么先倒下的不是索尼、日立、松下、东芝、夏普等巨头，而是卡西欧自己。

    当然，在中小企业的发展中，采用速度战略并不是只有一个卡西欧，在中国的网购行业中，当当网的高速发展同样源于速度。@黄色小说 .56shuku./class12/1.html在这里，我们来探讨当当网的极速管理，如何在商品采购、送货、反映顾客需求等，通过适当的方式追求极速，成为胜出的利器。</p>