人们常说“论功行赏”，既然有功，就应该给予奖赏。这原本只是古代军中的一种奖励潜规则，几千年之后，这种潜规则也被现代职场所接受和默认。这就意味着如果职场人对公司有功，同样可以要求老板给自己加薪。可是，接下来的问题便产生了，在职场之上什么样的表现才算有功劳呢？是挽救公司的名誉、帮助公司拉了一个大客户、为公司减少了损失……？许要说清楚这个问题并不是非常容易，但是有一点是非常肯定的：苦劳不等于功劳。

    虽然很多人都说自己在公司“劳苦功高”，但是在现实当中，“劳苦”并不能和“功高”等同起来，并且老板给职场人加薪，是基于“功劳”之上的，而不是“苦劳”之上的。这也就是为什么很多职场人都抱怨自己在公司累死累活却得不到加薪的原因之一。

    【案例传真机】

    阿反在一个公司做财务工作一年多了。为了能拥有一个好的“薪”情，阿反付出了十二分的努力，工作认真负责不说，还经常无偿地为公司服务：打印机坏了，他自掏腰包抱着它到处修，电脑坏了，他既当师傅又当徒弟的一个人将他修好、遇到饮水机没水的时候，他拿自己的电话给送水公司打电话……

    人们都笑阿反很傻，但是阿反心里却暗暗得意：等我哪天加薪了，你们就不会说我傻了。就这样，阿反“奉献”了一月又一月，一年又一年。可是他的薪水却始终没见有什么动静。如果大家薪水都没涨，这也倒罢了。可是让阿反觉得不可理解的是，那些嘲笑阿反的人薪水倒是涨了又涨，现在他们的薪水已经接近阿反的两倍了……

    气愤不已的阿反决定找老板评评理，问问他为什么要这样对自己，如果对自己不满意就直接说出来，自己也好早点做打算。

    当他将一肚子的委屈“倾倒”出来的时候，老板地笑了，他语重心长地对阿反说：“年轻人，你要懂得一点，你所做的一切只能表明你对公司有苦劳，却没有功劳。但是我发薪水是按照功劳来的，而不是按照苦劳来的。如果你觉得很委屈，那么那些‘无偿’的事情就不要做了，但是我还是要为这一年多时间以来你为公司做出的苦劳表示感谢！”

    “苦劳就不是功劳吗？”阿反似乎还不死心。

    “哈哈哈，年轻人，你的苦劳能给公司产生效益吗？”

    听到这里，阿反再也说不出话来了，看来自己真的很傻。

    【心思解读】

    对于老板来说，看到员工为公司付出，心里自然高兴。可是对于员工来说，这并不能成为自己要求老板加薪的筹码。因为老板看重的始终是你的业绩，而不是你做了多少事情。哪怕你做的很多事情都是无偿的风险。

    案例中可怜的阿反就是一个“阿傻”，单纯地以为为公司“奉献”越多，自己的薪水就会越高，以至于到最后，别人的薪水将近有自己两倍的时候，他却还在苦苦等候老板的加薪。与其说阿反被自己耍了一把，不如说阿反被“没有功劳也有苦劳”这句话给耽误了整整两年。阿反对公司有苦劳，但是没有功劳。正如老板所说的那样，苦劳不能为公司产生效益，所以他不能得到加薪。虽然于情之上有些不合理，但是于理之上确实非常正确。公司是一个盈利性非常明确的机构，谁能为它盈利越多，谁就能得到越多的报酬。从阿反的身上，我们是否能了解一些老板的心思了呢？

    【解读在行动】

    有了功劳要被加薪是理所当然，但是加薪多少就应该看职场人是否懂得利用自己的功劳来改变自己的薪情。面对同样的老板、同样的功劳，很多时候得到的加薪却不一样，原因很简单，有人善于利用功劳，而有人则不善于利用功劳，甚至埋没了自己的功劳。

    那么职场人该如何利用自己的功劳来改变自己的“薪”情呢？主要有以下几点可以参考：

    1.完整记录自己的功劳。

    功劳可能是零碎的，但是在老板面前，你最好完整地记录自己的功劳，不能有遗漏。毕竟遗漏一份功劳，就会少一份“薪”情，即便你以后后悔想再次利用这些功劳那也是不可能的。这就是职场功劳“仅限一次使用”的属性。

    2.让老板知道你在功劳之后的努力。

    在要求老板给自己加薪的时候，功劳不能仅仅是一堆数据者是报表，而应该让老板知道这些数据和报表之后是你的汗水和泪水。毕竟数据是惨白的，说服力不强。而如果将取得功劳的过程讲述给你的老板听，让老板也在思想当中经历一下你的经历，那么老板就会和你的思想形成共鸣，那么加薪幅度就会上升一点，“薪”情当然也就要好点。

    3.明确自己的加薪意愿。

    既然你在老板面前显露自己的功劳，那么就应该再进一步，明确自己的加薪意愿。当然，这有个前提：你确实是想加薪。如果没有这个前提，那么就不要有事没事在老板面前谈及自己的功劳，否则老板会觉得你过于炫耀，以至于找个机会将你“请”出公司。

    4.维护自己的功劳。

    职场之上鱼龙混杂，不乏抢功之人。遇到这种情况，职场人要毫不犹豫地维护自己的功劳，这不仅仅是对自己劳动的一种尊重，而且也是对“薪”情的一种尊重。毕竟谁都不愿意自己的功劳被别人抢走。当然，在“论功”的时候也要主意不要抢了别人的功，不然老板会对你的功劳的真实性产生怀疑，到那个时候，就有口说不清了，加薪之事可能就会“黄”掉。

    先付出才会有收获

    随着国家出台一系列的“加班加薪”的政策之后，职场之上的薪酬秩序好了很多，职场人在维护了自己权利的同时也获得了是实实在在的利益。不过我们都知道，国家所规定的“加班加薪”中的“加薪”其实仅仅是“加班”时间当中职场人应该得到的报酬，这一部分的薪水其实就是“加班工资”，更像是职场人的“提成”，而不是薪水的增加。也就是说，职场人加班所获得的工资并不是职场人薪资水平提高所获得的薪水，仅仅是用业余时间换取的一种补偿而已。为了区分两种薪水的增加，前者就叫加班工资，后者就叫加薪。

    举个很简单的例子，如果职场人在加薪之前，平均每个小时挣20块钱，加班一个小时挣30块钱，那么一天8个小时的工作时间和2个小时的加班时间，所获得的薪水就是220块钱。如果职场人通过加薪，那么平均每个小时就可以挣到30块钱，加班一个小时同样挣到30块钱，在相同的工作时间里，加薪之后的薪水就是300块钱，比前者整整多出80块钱。这就是加班工资和加薪的区别。

    因此，对于职场人来说，加班加点之外，在获取应得的加班工资之外，还可以向老板提出加薪的申请，原因有以下两个：

    第一，加班加点的工作为公司创造了更多的利润。

    既然是加班加点，那么肯定是对公司有利的，否则没有人愿意将业余时间花在办公室里面的。而既然能对公司产生利润，那么职场人要求加薪也就是理所当然的事情。当然，在此也应该提醒职场人，对公司没有任何利益的加班最好不要进行，这完全实在浪费自己的时间和公司的资源。

    第二，加班加点的工作让职场人失去了很多的业余时间。

    拥有、支配业余时间是职场人的权利，而公司如果要加班，则必然会让职场人失去这些业余时间，给他们的生活质量造成了影响。虽然加班有加班工资，但是这仅仅是一种时间上的补偿，并不是真正的加薪，更不是公司对于职场人“功劳”的一种肯定。因此，老板不能用加班工资来代替加薪，更不能以给予职场人加班工资为理由，拒绝职场人的加薪。

    总之，如果职场人最近总是因为工作的事情而加班加点，就不妨向老板提出加薪申请，以此来改变自己的薪情。

    【案例传真机】

    小欣所在的公司最近业务比较繁忙，于是老板要求各个部门的人员抽调一定的时间来公司加班，把剩下的事情做好，以备春节的到来。

    一听说要加班，办公室的同事立刻像霜打的茄子一样焉了，唉声叹气、不满、牢骚立刻充满了办公室。但是毕竟人在职场，身不由己。无奈之下，小欣还是和同事一起，在本应该出去旅游观光的周末来到办公室加班。

    既然是加班，目的非常明确：完成未完成的事情。可是小欣的思维似乎还只是停留在周末旅游观光的上面，根本集中不起来精神做事情，不是呆呆地望着外边，就是漫无目的地玩着电脑上的小游戏……

    联系一个多月时间的加班加点，公司的业务总算是完成了九成，在方案交付客户的时候，客户非常高兴，连连公司的效率高。当然，最高兴的还是老板，并且当着大家的面，老板宣布，从下个月开始，为大家加薪。

    老板主动给大家加薪，这可是有点天方夜谭啊？听到这个消息，大家都觉得这一个多月的加班没有白干，老板还是懂得体谅员工的。于是在下个月的工资袋中，大家都多拿了好几张“老人头”，唯独小欣的工资袋还是一如既往。

    “为什么别人有，而唯独我没有呢，难道老板拿错了，还是自己……？”小欣在走向老板办公室的路上一直在想这个问题。

    “别人加班的时候都是在做事情，而你加班的时候却心不在焉；别人加班是为公司创造利润，而你加班却是在浪费公司的资源……也正因为如此，我决定唯独不给你加薪，以示我奖罚分明……”在小欣询问老板之后，她得到了这样的答复。

    委屈的泪水顿时涌出了小欣的眼眶，可是这又能怪谁呢？

    【心思解读】

    小欣确实够委屈的，全公司的人都加薪了，唯独自己一个人没有。更何况这次是老板主动给大家加薪，小欣却没能抓住这样的机会改变自己的“薪”情。那么这是谁的错呢？纵观整个事情的起因经过，很明显，是小欣自己的行为耽误了自己的“薪”情。要知道，加班并不仅仅是工作时间的延长，还应该是公司利润的上升。很显然，小欣所谓的“加班”没有做到这一点，不仅如此，还浪费了公司的资源。因此，她没能拿到老板的加薪。