林可刚从深圳回厂后一个星期，冯经理偕同马小姐与一潘姓工程师一行三人来到了南方冶金机械厂，大大出乎林可的意外。他不得不佩服商人的精明和对时间价值的理解。林可将他们仨引见给张厂长。

    寒暄后，张厂长简要地介绍了厂里的情况，着重指出冶金机械厂所推行的现代化企业管理，是部里的试点单位，项目由林可全权负责，具体洽谈及订货事项由林可把握。张冶厂长见他们面有疑惑，风趣地说：“你们别看林主任年轻，他可是一位名符其实的计算机专家啰!”

    张厂长的介绍引起了冯经理他们的惊奇，如此年轻就担此重任，在大陆是不多见的。

    林可陪同客人参观了工厂的生产流程及计算机信息中心。林可如实地解说，加深了客人对企业所急需解决问题的了解，从另一侧面，也让他们了解了林可的重要性。

    在计算机信息中心，潘工程师将林可所索要的技术资料交给了林可，并急于向林可征询意见。林可抱歉地说：“今天就到这里吧，让我看完了资料，明天我们再谈，你们看行吗?”

    “好的!林先生年轻有为，办事稳重，我们就明天见!”冯经理不愧为生意人，满口的赞美词。

    林可送走客人后，立即把资料分发给各项目小组的成员，叫大家根据自己的设计要求与他们的资料认真对照，找出需要改进的地方，并结合具体情况，提出建设性的意见。大家一直工作到深夜，待林可把大家的意见归纳了才休息。

    第二天上午，客人们按时到达会议室。林可少了多余客套，直截了当地提出了自己的看法：“我们对贵公司提供的技术资料进行了认真的分析，对多个关键性的技术参数作了模拟运行，从总的情况看，基本上适合我们企业的当前需要，特别是hz设计系统，有一定的先进性。”

    “林先生真是独具慧眼，令人佩服!”冯经理见到了希望，连连夸奖林可起来。

    林可笑了笑说：“先别忙着说我的好话，但我们同时也发现了它的致命弱点。”

    冯经理一听不免焦急，他担心失去这笔大生意，就讨好地说：“请林先生多多指教，我们会按照您的要求，组织最强大的专家组进行技术改进，保证让您满意。”

    “虽然该机型的稳定性能较好，但从硬件结构及中央处理器的性能上分析，只适应企业目前小规模数据运用，缺乏技术升级的空间，系统整体配置不经济，仅有快的数据处理系统作卖点是不够的。所以，我们一致认为，必须看到你们改造好后的样机并得到实际操作的认证，我们才能做出最后的决定。”林可坦率地告诉他们。

    冯经理感到遇上了对手，他望了一下潘工程师，潘工程师朝他点了一下头，表示林可说的情况恰如其分，会谈几乎进入了僵局。

    冯经理闯荡江湖多年，不愧是商场老手，急忙接住话题：“林先生说的很专业，也很到位，能一针见血地指出产品存在的需要改进的地方，冯某人很欣赏林先生的专业水准和实干作风。这次我们没有带样机，林先生又提出了更高的要求，如果您同意，就麻烦林先生与我们走一趟，现场指导。一切费用由我们公司负责，等林先生上机操作认可了，我们再签订合同，您看这样行吗?”

    林可考虑了一下，又拨通了张厂长的电话，简短商量后，张厂长同意林可再一次去深圳，并叮嘱林可当果断时自己拿主意。放下电话，林可问道：“我们今晚起程如何?”

    冯经理满脸笑容。连声说：“行!行!”