的介绍的都是亲戚朋友，最后事发了不但破财，弄不好还会亲友反目，总不能就这么算了吧？”

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    第二十三章 有消息了

    更新时间2010-5-30 19:44:45字数：3211

    张爱华提议道：“要不，咱们报个警，给警察提醒一声，但是不留名怎么样？”

    但是张爱民立刻给予了否定：“匿名举报的话，没有具体的受害者不会受到重视的，恐怕也没法随便立案。

    这不像是刑事案件，有凶案现场，目击者，事件会对社会大众造成恐慌。

    单单是诈骗案，针对个人的话，受害者如果不追究，又没有上头的政策文件，最后应该也只能认定成一个愿打一个愿挨的私下行为。”

    两个女人泄了气，事实上她们心里也十分矛盾，差点被人骗心理是有很大的火，但是又害怕招惹麻烦上身，推己及人恐怕别人也是抱着这样的想法，才让那些骗子们更加的肆无忌惮吧。但是又能有什么好办法？

    林俊眼珠骨碌一转，接口道：“也不是没有办法。底层的人如果不方便的话，那就想办法引起上层的注意就好了。”

    林俊根据后世的记忆，知道传销这种东西，传播性非常快，波及范围也特别广，跟瘟疫似的，要不了三五个月就能波及全国。

    平阳在北方，而传销一般都在南方兴起的，可见如今的规模已经成了气候了。

    最好写份材料，然后估计一下危害和影响范围，当然要夸大一点，然后捅到上头去。

    等引起足够的重视之后，由上及下彻底取缔这种非法活动，到时候警方就有足够的政策支持展开专项打击传销的行动了。

    “这么说虽然看起来成功的可能性很大，但是咱们却没有门路。上告无门总不能直接给国务院写信吧，能不能传到中央的大佬手里，很难说啊，有很大的可能性投出去之后石沉大海，杳无音讯，所以具体的实施还得需要商量。”

    四个人沉默了，各自想着方法。林俊琢磨了一会儿，觉得这种社会危害性极强的事情，已经不能单单看作是案件了，事实上传销大规模爆发到国家立法取缔非法传销的时候，也正是因为认定了传销的危害性非同寻常。

    其特殊性完全可以算是一场社会危机，这样算起来的话，捅到一方父母官那里，也不算太小题大做。

    等区长或者市长了解了情况，明白了传销的危害之后，这对他们来说即使一次考验，也是一次机遇，处理的漂亮就是天大的政绩，自然会层层上报上去。

    而举报人，也会因此在这些领导心里留下一个良好的形象，如果这事由小舅妈经手，她也算是体制内的人员，因此而得到升迁，似乎也顺理成章了。

    林俊试着将自己的想法一说，三个大人同时眼前一亮：“舅妈，我会将自己想到的，有关传销的一切都告诉你，你要整理一份详尽的资料，包括其原理，手段，危害性，和影响深度，以及可能假借的形式或者变种！

    然后再写一份简单的，市长离咱们太遥远，区长吧，把这份简单的书面报告呈给武红霞区长，能引起她重视的话，再当面向她详细的分说一下，之后她应该会要求你详细的调查一番，到时候再拿出这份细致的材料，你的功劳就算立下了。”

    “好！就这么办！”孟霞最后拍板，这事如果办成了，能搭上武红霞这位女区长，她日后的待遇也就好办了。

    所谓朝中有人好做官，但孟霞可是什么背景都没有，只是当初毕业之后经人介绍，混进了机关当了个小科员。

    但是一无背景，二无门路，三无好运，从那之后的升迁就困难了，到了现在才好不容易由股级升到科级，如无意外，到退休了可能最多也就是混到一个副处就止步了。

    但如果借着这次的机会，进入主要领导的视线的话，不说平步青云，至少往前多迈两步的可能性也是很大的，任谁都有野心，孟霞自然也希望进步。

    张爱华母子俩在他们家待到很晚，知道林俊把脑子里的东西挨个的对孟霞讲解清楚，这才告辞。

    剩下的整理和具体操作，可就不管他的事了。临走的时候，张爱民两口子送出了很远，夜色中张爱民望着林俊的背影，眼神复杂，也充满了欣慰。

    时间进入到五月，这个时候的五一劳动节，还没有纳入国家的法定节假日，更加没有黄金周的说法，只是一个普通的节日而已。

    林俊惦记着今古传奇五月号的销量，但是现在的通讯还很落后，既没有网络也没有手机，甚至他家连电话也没有，靠写信的话，一来一回半个月都过去了，太耽误时间，打公用电话比较麻烦，尤其是对像严景文这样长期出差的人，更加的不方便，林俊在想，也许该给家里装个电话了。

    邮电局距离林俊家并不远，前方二百米就到了。林俊拉着张晓雯，两个人早早的就跑到邮电局去办理电话安装业务。

    这个时候，邮政、储蓄和电信还没有分家，营业厅也显得拥挤破旧，远不如后世的宽敞。而且现在跑来的人，多数都是寄信的，这个时代虽然电话已经开始普及了，但是信件依旧是平民通信的最主要方式。

    营业的柜台里，摆着的大部分都是电话座机，没见到有移动电话，这是奢侈品，现在很少有人能买得起，所以一个营业厅里面也没有几部。

    仅有的几台座机电话，样式也很陈旧，既没有无绳电话，也没有时钟和来电显示。

    当营业员得知林俊的来意之后，很是吓了一跳。现在按电话虽然不再是富人的专利，但是能装的起，用得起的家庭，经济条件也很优越了。

    可一个七八岁的孩子跑来按电话，可就着实有些匪夷所思了。不过本着职业道德，这位看起来很和善的年轻女营业员还是认真的告诉了林俊办理电话安装业务需要花费的金额。

    单从这点上来看，邮政部门可比供销社要强得多。到底是独立的机构，自成一系，与其说它是机关单位，不如说像一家企业更合理一些。

    不像供销社，有各地政府部门管辖，良莠不齐，渐渐地失去了竞争力之后，管理也混乱了，里面的工作人员就越来越不争气了。

    填完申请资料，交完费用之后，营业员这才安下心，“今天总算完成了一笔业务，幸亏没有因为对方是个小孩子就怠慢了。”

    不过，她也告知林俊，虽然手续办好了，但是安装要等几天，后世是因为业务太忙，所以要等，现在是业务太少，电信局不太可能养专门的安装工人，只能临时抽调内部的人员，带上几个劳力市场顾来的小工。

    林俊表示理解，然后挑了一个看起来比较顺眼的座机，付了钱之后抱着电话跟张晓雯回家了。三天之后，安装电话的工作人员才上门，折腾了大半天之后，才接通。

    当晚林俊就给严景文打了个电话，接电话的似乎是他的妻子，被告知严景文这个月的工作量加大了，还在外地出差，林俊留了个信息希望等他回来之后能给这边回个电话，也就挂断了。

    挂断电话之后，林俊由此推断严景文的行动已经展开了，就是不知道效果如何，希望他能成功吧。

    自己不可能等他太长时间，把时间拖到他开拓完全国的市场，才去卖掉自己的版权，占着重生作弊器的自己，有着先天的优势，靠着无与伦比的前瞻性，有无数种暴利的行业可以做，他现在只不过需要靠买书来换一笔合适的启动资金而已。

    父母闲了一个多星期了，也不能长期这样下去，再这样没事可干，天知道会出现什么变数，况且休息惯了，变懒了可就麻烦了。

    三天后，林俊接到了严景文打来的电话，对方的情绪很激动：“喂，是小俊吗？我是严叔叔，告诉你一个好消息，说出来你可能不相信，知道这次华北市场俗世传奇卖出去多少本吗？是整整八万册啊，顶上个月全部的发行量！”

    林俊听着电话那边激动的语气，心里也放下了，电话里严景文断断续续的把这段时间的动作向林俊简单的说了一下。

    在回湖北之前，他把前几个月的样刊跑到复印社自己掏钱印了好几本，然后用自己的差旅费雇了几个在校希望勤工俭学的大学生，每人拿了一份复印的样刊去跑业务去了。

    几天之后，就有几个学生跑来告诉他有那几家公用电话或者雪糕摊点打算买几本卖卖看。

    他所负责的华北地区的几个主要城市跑了个遍之后，统计了一下这些表示要买几本卖卖看的销售网点，居然有几万个之多。

    当然这次的收获并没有告诉编辑部，等他回到编辑部的时候，立刻表示林俊的小说会掀起小说的新热潮，提议增刊，这个时候他的老对头果不其然的冒出来冷嘲热讽，最后严景文一副被挑拨的失去理智的样子，夸口卖不掉的杂志他一个人包销，结果对头果然一口气应了下来。

    “你知道吗，那老小子居然给了我四万册的任务，这相当于上期华东地区和华南地区销售量的总和，还说我要是卖掉的话让我坐他的位子也可以。这回他可是搬起石头砸自己的脚，我要看回去以后他怎么面对。”

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    第二十四章 父母的道路

    更新时间2010-5-31 16:57:18字数：3184

    严景文的语气中满是得意，分给他的华北地区的四万册卖的干干净净，而且那些摊点不知买了一本今古传奇去卖，还进了一些报纸、时代影视、知音一类的刊物。

    许多同行见了争相模仿，四万本卖光之后，他又抽调了四万本依旧销售了个精光，这样的成绩，已经容不得任何人怀疑和诋毁了。

    结束了通话，林俊也是信息异常，照这样算来，如果下一期按照这样的推广办法，发行量达到五十万册也没什么意外的。

    又过了几天，严景文居然又亲自跑上门来，原来这一期的销售结束之后，他已经回了一趟编辑部。这让人无法撼动的业绩摆在那儿，很快他就被提升为市场部的经理，负责一切销售和市场开拓。

    接着这个机会，他提议将双月刊改成月刊，并且保证下个月整个刊物的销售会翻上一番。

    提议当场通过，而这会严景文自然来送第二期的稿酬的。本来以他现在的身份是不用特意上门的，只不过除了送钱之外，他还要来表达自己的谢意，同时来询问一下写作进度。

    林俊轻飘飘的扔下一句：“已经到收尾阶段了，以前的很多悬念都得一点点解开，非常麻烦。”就不再多说了。

    现在还不是买断的最好时机，至少还要等一个月。

    严景文这个时候才不得不佩服这个怪物一般的小子，他恐怕在当初签署连载协议的时候，打得就是这个主意。

    要知道下个月之后销量很可能真的达到五十万册，粗略一算编辑部至少要支付他一百万的买断费用，这个价钱在这个时代已经是天价了！

    不过，冲杂志的销量提升，和换来自己如今的地位，严景文觉得这一百万一点也不亏了。

    等他离开之后，林俊手上拿着一摞百元大钞回到客厅，啪嗒一下放在了桌子上，屋里的其他人齐齐吞了一口口水，眼睛不时的在林俊脸上和桌子上的钱这两者之间游移。

    “爸妈，你们这段时间也走了很多地方了，现在有没有想过做什么？”

    林俊的父母齐齐一愣，儿子这是要出钱给自个儿做买卖？

    俩人对望了一眼之后，张爱华说到：“我跟你爸那意思看看去南方进点衣服来卖，刚开始也不能做太大，少进一些慢慢学这卖。这几年，我跟你爸也攒了几千块钱，足够了。”

    “嗯，卖衣服吗，也算是不错的想法了。”林俊伸出食指，轻轻的敲打着桌子，又问：“那么假如现在你们开始卖服装的话，对未来有没有什么想法，买卖做大了该怎么办？

    有没有详细的规划，要是赔钱又该怎么办？有没有好好地考虑过做买卖会遇到各种各样的情况的时候，该怎么解决？”

    “呃……这个，那个……基本上……没怎么想过！”两个大人被问得哑口无言，林苗和张晓雯也愣愣的看着林俊，谁都没想到，做买卖还要考虑这么多问题。

    难道不是从外地进了衣服来，然后摆个摊算上利润卖出去就赚钱了吗？

    “你们真是……”林俊也无奈了，没想到父母这几天跑了那么多地方，居然一点正经的想法都没有，“真不知道你们这些天都干了什么！如果没有一个好的规划，卖衣服练小摊，做一辈子也是个卖衣服的，即使有发展的机会放倒你眼前，你也看不到。如果不事先做好应对各种麻烦的准备，遇到突发状况怎么办？

    到时候岂不是会手忙脚乱？为什么有些人做买卖越做越大，有些人却倾家荡产还欠下一屁股债？

    那是因为能成功的人眼光更长远，准备更充分，遇到什么样的情况都难不倒。走一步看一步得人，只能看到脚下的绊脚石，却绕不开前方的大山！”

    林家此时的气氛在外人看来很诡异，父母和孩子的关系似乎对调了，现在林俊却在教育自己的父母该怎么去做买卖。

    不过他也不敢把话说大太重，毕竟中国千年的阶级观念，从来都是父母压着孩子。

    不像西方的亲子关系那么随和，两代人只见可以平等的对话。现在他能跟父母讲道理，互相讨论问题，已经是非常难得的事情了。

    要知道在其他的家庭，父母对待孩子的方式，都是简单而粗暴的，大人遇到的事情从不会对孩子说，也不会给他们讲解这其中包含的道理，然而孩子遇到一些事情，父母就会呵责、训斥，甚至打骂。

    为什么中国的孩子，在青春期的时候那么不听话，要么就那么的呆滞木讷？还不是因为这种毫无远见的教育方式！

    在小的时候从未给孩子灌输一些成丨人世界的规则，不给他们讲述什么叫责任，只希望他们能老实听话，别给大人添麻烦。

    等长大了，要么依然跟小的时候一样呆滞，被教育成一个死板的木头，要么突然受到社会的冲击，在五彩斑斓的现实中迷失自己，在毫无准备的情况下，迎接世界的冲击，迅速的变成跟以前截然不同的另外一个人。

    想到这里，林俊不由得心中燃起一股仇恨，既恨那些年纪轻轻，却不知天高地厚只会肆意妄为的人，又恨那些忽视、甚至放任，造成他们变成那样的家长以及老师！

    人是群居动物，一大堆人凑在一起，总会产生矛盾，就是三五岁的小孩子，也有吵闹起来互相推搡的时候。何况是十四五、十六七，身形已经张开的青春期少年们？！

    谁教过他们如果同龄人起了冲突该怎么办？是老师还是家长教过这些？没有，所以怎么办？恶语相向然后拳打脚踢！

    闹起来之后，闹到老师那里之后，只会得到一个打架不对的评论然后双方各打五十大板！甚至干脆把家长叫来，扔给各自的父母处理！

    向着自己的孩子的，必然会不依不挠，胆小怕事的，肯定会把自己孩子揍一顿！有谁真正告诉他们应该怎么办？

    林俊想起上辈子，十六七岁的时候，有个相熟的谈的来的朋友，就是因为他的一个同学跟别人起了冲突，双方各自叫人去壮声势，林俊的好朋友也被叫去凑人数，结果两群人发生了斗殴，他在混乱中被人刺死！

    每每想起这些，林俊就很痛恨这种冷漠、僵硬的亲子、师生关系！至少至少，不能让自己身边的人，被父母和老师教成傻子！他这么对自己说……

    屋子里的气氛一时间有些沉闷，母亲张爱华瞪了林建国一眼，可惜对方无动于衷，她又在地下恨恨踩了自己男人一脚，林建国嘴角微微抽了一下，却还是装作什么都不知道的样子扶着脑袋装腔作势。

    没办法，张爱华只能清了清嗓子，说道：“小俊啊，其实妈也考虑了很多了。你说人要活着，就离不开衣食住行，这卖衣服排第一位，而且本钱小有本钱小的卖法，本钱多有本钱多的卖法，实在是最合适不过了。

    咱们平阳这么多人，就咱家这情况一年还得买两件衣服呢，还愁卖不出去。至于后面的食、住、行，可就不是那么好做的了。

    你爸跟我都没学过厨师，做的饭也就将就，房子咱家可没多余的，卖自行车摩托车，咱家可做不来那么大买卖，可不就得卖衣服吗？”

    林俊听了很欣慰，老妈能想到衣食住行可见也确实动脑子了，不过毕竟眼界有限，两口子活到现在平阳都没出去过几次，林建国当年虽然当兵在外地待过一段时间，可那是在山旮旯里，比平阳还不如。

    指望他们变成经商的器材，那恐怕今生跟上辈子也没多大区别了。

    “老妈，你能想到这儿，也很难得了。不过我还是得提点一下，做事情要有长远的眼光，就拿我们上学来说吧，如果有一个目标，比如将来一定要考上复旦或者南开并以之为目标，努力学习的话，虽说不一定成功，但是也不会毫无紧张和压力，随时可能被其他的事物吸引了注意力，耽误了学业。

    虽然立志的不一定都能成功，但是至少比当一天和尚撞一天钟要有干劲。”

    “就拿卖衣服来说，刚开始资金紧张，只能在街上摆小摊，卖得好，三五个月下去赚了钱，在东拼西凑借一些，就可以盘一家店面下来。

    这之后除了买卖的本钱还要支付房租，位置好的租金自然就贵，经营好了假若也成功了呢？有些人恐怕就安于现状了，有开拓精神的人，则会选择再开一家分店。

    咱们这房店区毕竟只是平阳市区的一小块地方，方圆几十里就一条商业街，中心区要繁花得多，光商业街就十几条。

    如果经营得当的话，开个三五家分店都盈利，就完全可以去服装厂包工，做衣服贴自己的牌子。那个时候就可以形成自己的品牌，几年之后做大，成为国内的数得着的服装生产销售商。这，大约就是从事服装行业，应该走下去的道路。”

    在场的人听了林俊的一番话都震惊了，任谁也没办法把摆小摊的和服装品牌联系到一块儿，难道说这就是成功者和凡人之间的鸿沟吗？

    林俊却不管他们，自顾自的说：“可惜啊，自从国家允许私人进行商品贩卖以后，从事的最多的就是卖小吃的和卖服装的，可真正能做大的有几个？”

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    第二十五章 林俊讲的生意经

    更新时间2010-5-31 19:59:57字数：3225

    张爱华咽了口唾沫，问：“小俊啊，照你的意思，是想着我们去卖服装，然后朝着你说的方向去发展？”

    林俊却直言不讳的将自己的老妈给打击到了：“我当然不赞成你们去卖衣服，说实话别说建立自己的服装品牌了，就是开店都够呛，在我看来你跟我爸，也就仅限于摆摊赚的比以前的工资多点，也多不到哪里去，每天还累得要死。”

    林建国两口子脸立刻就黑了，张爱华颇为不服气的问道：“小俊，你老妈在你心里就这么差劲？我觉得自己挺好的呀，不管是以前学技术还是在厂里的时候，都从来不吃亏，也没人能算计你老妈我，就凭这本事，还不够吗？”

    林俊说：“远远不够，工厂中的勾心斗角只是小儿科而已，商场上的明争暗斗的手段多了去了，抱着这样的想法可不行，多少人被骗的倾家荡产？

    而且做服装生意，眼光很重要，不是光便宜就行了，也不是质量好就可以，卖得好的衣服，进货的人得一个综合的眼光去看。

    现在不是过去那些年，衣服的品牌样式单调，没有多少花样可言，这个时候正是赶时髦的时候，你觉得你跟我爸，哪个能胜任？”

    张爱华和林建国面面相觑，这事他们俩也自问没这眼光。

    紧接着林俊的第二炮就打了过来，他说：“卖服装的第二个要素就是会推销，要能说会道，不说把弯的说成直的，死的说成活的，最起码嘴皮子得利索，说话得巧妙，还得能放下身段，让人觉得你的衣服就是物美价廉，质量好样式还新潮，不买是他们没福气。

    说实话，老妈你也就是一个应对得体而已，远还不算嘴皮子溜的，我爸更是闷人，你俩都是直来直去的人，这你们能办得到？”

    张爱华和林建国心里面立刻就蔫了，没想到自己想法，几句话就让儿子给否了，但身为家长的尊严可不能让他们俩轻易就认怂，张爱华犹自不服气的说：“这些，我们可以慢慢学嘛，谁也不是一生下来就会做买卖的！我们又不傻，在商场上摸爬滚打上个半年六个月肯定会变的。”

    会变？才怪！

    林俊对老妈的话那是一丁点儿都不信，上辈子就是如此，两个人商量着跑去做买卖，后来发现做买卖又累，赚的也没有想象中的多，但一般情况还是能坚持，但人总不会一帆风顺的，遇到什么难题之后，就只能半途而废，然后草草的结束了这营生，又各自去找个地方上班。上班之后又因为各种各样的问题，再跑去做买卖，如此反复了几次。

    “这决心和毅力只是些华而不实的漂亮话，很多时候根本起不到任何作用。如果是聪明人做买卖，肯定不会把自己的未来压在这种虚无缥缈的东西上面，他们会想办法规避做买卖必然要面对的风险，将之减到最小！”

    林俊继续担任自己老师的角色，不得不给父母传授一些后世人尽皆知的东西：“犹太人做买卖，有个很形象的比喻告诫人们，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。”

    “把资金看作是鸡蛋的话，那个这个篮子，可以是你的经营项目，或者是工厂、公司，甚至可以是集团或者产业。这取决于你买卖能做到多大！就目前的情况来看，你们只选择卖服装显然就把鸡蛋全部放到了服装的篮子里。

    只有这一个篮子的话那么结果显而易见的只有两种情况，成功和失败，双方各占50％，风险也就高达50％。”

    “刚才我说过，卖服装需要眼光和技巧，但你们两个对这方面没有丝毫的优势可言。

    贸然进入一个自己并不熟悉的行业，如果不能很快的掌握有关的诀窍，那么被市场淘汰掉的结局是必然的，这两项也要算进风险之中，这一下风险就增加到了70％。”

    “咱们家的经济条件，没有充足的资金，而且相关的熟人也没有在生意方面能帮得上忙的渠道。

    只靠你们两个人打拼，白手起家，没有做生意的先决条件，一旦遇到困难，连个帮得上忙的人都没有，这又算是一项经营风险，现在风险达到80％了，听完我说的这些，你们还能像刚才一样保持乐观吗？”

    林俊的父母还有旁听的张晓雯和林苗四个人齐齐的摇了摇头。四个人都乖乖的当起了学生，虚心的请教：“那么该怎么规避经营的风险呢？”

    林俊笑着说：“很简单，最基本、最常见的方法就是多种经营，丰富货源。假如我全部的资金只用来经营一种货物，卖得好就赚了，可万一卖不好就要亏本，那就完了。

    如果我把钱分成两份，经营两种货物，可能两种都赚钱，可能两种都不赚钱，也肯能一种赚钱，一种不赚。两项拉扯之下，都盈利的可能性是25％，都赔钱的也是25％，但是不赔不赚的可能性是50％，那么赔钱的风险就是25％，而不赔钱的可能性是75％，虽然不一定赚钱，但是这种状态下，至少给经营者留下了慢慢发展的空间，这样就降低了风险了。”

    四个人低头沉思了一会儿，林俊也不着急，拿起水杯抿了一口，好像在品茶一样，其实就是白开水。

    过了一会儿，林建国这个闷葫芦总算开口了：“儿子，你说的很有道理，但是我们刚开始做买卖，我跟你妈经历有限，能管得过一头就不错了。要照你说的那样，难不成我们一边卖衣服，一边卖肴菜，还捎带着帮人卖二手房和车吧？

    后面两样虽然不占太多时间，但咱们家没那门路啊，亲戚朋友也没那么多房子和车卖。前面两样你把你爹妈劈开，一人当俩人使唤，也够呛，这法子说着好听但不适用啊。”

    屋里的三个女人也瞪着亮闪闪的眼睛看着林俊，那神情是非要他说出个章程来不可。林俊却说：“爸，你的思维进入误区了，实际上哪有那么麻烦？

    这法子在咱们生活当中是很常见的，你看村里的杂货铺，有几十上百种的货物，光小孩的零食怕得有十几种花样，这么多的东西，总有你要的吧？

    今天酱油一点都没卖，却卖了十斤醋出去，我照样有钱赚。

    还有那些卖菜的小贩，什么黄瓜、柿子、菠菜多弄几样也是同样的道理。”

    全家愕然，过了一会儿，张爱华才说：“小俊啊，你总不会是要我们去开一家卖衣服的杂货铺吧？

    咱们这屁大点的地方就有三家了，就开的最早的老钱家还好点，冯家和老赵家的买卖实在不怎么样啊，咱家也开恐怕连饭钱都挣不出来，这法子比我说的卖衣服还不靠谱。”

    林俊苦笑着说：“我可没叫你们去开这么个店啊，我说的是这种经营模式，你们思维太僵化了。都别着急，听我说完！

    我知道你们可能瞧不起杂货铺的买卖，觉得这算不得什么有前途的营生，但是八几年的时候，物资稀缺，这么个店赚的钱，绝对比你们看到的那寒酸的样子，超乎想象的多了。

    只不过现在买东西的多了，店铺也多了，这些东西也就不稀罕了，但是在农村，杂货铺还是很有市场的。”

    “再想一想，假如我把杂货铺放大一百倍呢？是不是赚钱的好营生？那百货大楼，就是一个放大百倍的杂货铺而已，见微知著，什么东西做大了都赚钱，就是收废纸的，也一样能成立集团公司。

    你们别笑，不然你觉得那些收费纸的，收来的都到了哪儿去了？他们上面都有大公司统一收取了一方的废纸，再卖到造纸厂，还原成纸浆，这可比做木浆造纸省钱得多，还能节约森林资源，实现废物循环利用。”

    屋里四人听的眼睛都瞪圆了，林俊却干咳了两声：“嗨，跑题了。这做大目前咱们还没那条件，但可以做小。

    开杂货铺，等人上门，始终是一种消极的经营方法，一个店铺辐射的范围有限，不出意外的话，买卖也不会有太大的波折，更别提发展了。

    那么，何不自己找上门呢？

    我给你们出个招，买量四轮小货车，从火车站那儿的小商品批发市场些百货，什么都要一些，离不开生活的东西，总有人需要，然后城市周边的各个集市，轮流着去卖，比开店买卖要强得多，而且货物多了不像只卖一样操心怎么赚钱，只管收钱卖货就是。”

    林建国一拍大腿，全家人恍然大悟：“原来生意还能这么做，就是个小买卖，就有这么些个门道，看来不动脑子是不行了，还是小俊聪明。”

    这番话能受到这样的效果，林俊就很满足了。

    父母还年轻，性子也来得及改变，重要的是两个姐姐还有很大的可塑性和发展空间，一定要让他们养成于是多分析，多动脑子的习惯，毕竟劳心者治人啊。

    林俊拿出了一万块钱，赞助父母做买卖，林建国两口子也没跟自己儿子虚假的客套，就厚着脸皮收了，最后林俊叮嘱道：“出面的事儿，老妈顶着，毕竟您比起我爸来说，心眼更活，嘴皮子也利索点。出力气，费劲的事让我爸去干，遇到急事，妈有机智，爸在一旁看着帮衬，有事私下里多商量，两个人实在解决不了的，在回家全家讨论。”

    全家讨论这算客气的说法，两口子都知道，儿子这意思是，实在搞不定了再来找他支招儿。

    ……

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    第二十六章 舅妈的工作变动

    更新时间2010-6-1 16:18:13字数：3201

    第二天两口子早早的就出门了，中午的时候一辆全新的江铃四轮小货就开了回来，立马引起了左邻右舍的围观。

    晚上的时候，串门的人也来了一拨又一拨。林俊躲清静，跟林苗和张晓雯跑到小屋去了，留下街坊邻居和父母在客厅里闲话。

    “小张小林啊，这才几天不见，你们先开上小车了，花了不少钱吧？”椅子上的大婶终于打破了沉默，开口问道。

    前几波访客都还没走，现在客厅里出了林俊父母，已经坐了五六个人了。这些人里不乏凑热闹，闲说话解闷的，但也有人心里暗暗较劲。

    村里都穷，没几家好过的，但也暗暗较着劲呢。林家两个孩子负担比较重，林建国两口子参加工作时间也比其他的人短，又没什么积蓄。

    所以他们家正好是这些穷人当中攀比炫耀的对象，现在小两口突然开上车了，有些人自然迫不及待的上门来打听情况，最好能听到林家为了买小车欠下一屁股外债才好。

    林建国平时虽然是个闷葫芦一个，但是遇到扬眉吐气的机会，恨不得把自己家的风光公告全世界，他刚要张嘴，就被妻子踹了一脚，转头一看，正碰上张爱华凌厉的眼神，被瞪了一眼，他忽然想起儿子说过不宜张扬的事，随即闭上了嘴。

    张爱华则打着哈哈说：“我们这两年虽然不好过，但多少也攒了些钱，又从娘家亲戚那儿借了点儿，厂里不好过，寻思着自己干点事。”

    “小两口了不起啊，就冲着胆识，肯定能赚大钱。”邻里纷纷表示称赞。

    又有人问：“你们车都买好了，买卖