们之前认定的那家更加匹配贵企的需求。”

    “但是贵企在硬件上确实有所欠缺，质量和功能上都没那边好。”那边的人看到文件之后态度委婉了不少，愿意透露些真实信息了，“这是硬指标，不是你巧舌如簧就能绕过去的。”

    “东西也要实际用起来才有价值，质量上，按照政府以往对这个项目的采购频次，10年到20年的使用期已经远远超出了实际采购间隔，所以从使用层面并没什么不同。”

    谢棠不疾不徐地说，“功能不好是要具体看的，功能性高也意味着使用门槛高，我给贵企出示的文件里有对终端使用人群的行为分析，他们往往只能使用表层的几个功能。反而功能性低的设备他们使用起来更轻松，粘性也高。”

    谢棠看向齐坤，“至于您提到的硬件缺陷，我反而觉得是价格优势。”

    徐静在一边根本插不上话，她都看呆了，没想到闷不作声的谢棠有这么能言善辩的时候。她又观察了下对面人的态度，隐隐觉得说不定还有希望。

    齐坤换了个角度问谢棠：“你就不怕，我们拿着你们的方案，实际采购还选另外那家替代吗？”

    徐静心中一滞，扭过头去看谢棠的反应。

    谢棠依然不动声色，似乎齐坤提的问题并不是没法解决的。

    “贵企当然可以这么做。”他说，“当然我也愿意相信贵企不是这样过河拆桥的人，不过在商言商。”他伸出手指。点了一下文件建设方案中的某个设备。“这个，是只有我们公司供应的产品。以我对他们公司的了解，在产品线上还没有能替代这个的东西。”

    齐坤恍然：“如果我们这么做，你们就拒绝提供这个设备？”

    谢棠：“不，是如果贵公司这么做，最后还是要单独采购我们这个设备。”

    齐坤笑了，没再说话。

    那边的与会人员又讨论了一阵，直接敲定了2次会面的时间，并且表示可以为盛雨去准备他们需要的资料。

    徐静和谢棠出了大楼，就像刚打赢了一仗。

    四下无人，满腹的疑问终于可以问了。她开口：“你……一开始给他们看的ipad里面那个是什么？”

    谢棠听她问，就把ipad又拿出来给她。徐静看了下，是他们上次他们被截胡那次的文件资料，谢棠还为此大晚上在公司加了通宵的班。但是不太明白这个怎么就是灵丹妙药了。

    谢棠看她疑惑，解释道：“……湖城这边做这种项目的不过一两家公司。那家公司截胡之后就把我们新的方案拿去更新自己的方案了，他给这家的估计是同一份。”

    “同时间段，同地区，同样是政府采购，项目类似，有可能是竞争关系。稳妥的公司都不会使用同样的方案，我们占了信息的先机，他们选我们的可能性就高。”

    谢棠停了下，想是想到了什么，安抚到：“所以你上次被黄了那个项目不用纠结，那个不黄，这个项目未必做得成。”

    徐静在临近黄昏的街头，突然生出一股骄傲，这是她第一次，没靠乌七八糟的伎俩，拿到了一个本来拿不到的项目，还是那个一直把她压在下面的对头。

    她看了看谢棠，突然萌生出了许多的内疚和疑惑，她问：“谢老师，您这样的人，为什么一直没走啊。”

    她话没说完，谢棠已经知道了她背后的意思。脑内突然闪过中午母亲打电话时候的话。

    【你要好好工作啊，你当时那种情况，没地去的，幸好人家要你。】

    他感觉所有的话都被掐在了喉咙里，拿下项目之后小小的成就感也烟消云散。

    他有些仓皇的扭过头，闷声说：“没有，我这样的人也就很普通，可能只是你没了解过吧。”

    说罢，把徐静手里的ipad拿了回来，笑了笑：“就地解散吧，我要回家了。”

    徐静看着他匆匆离开的背影，有话还没说出口。

    她的工作能力是不行，她们公司整体情况确实也不好。但是她见过的人里头，谢棠这样确实很难得，她不懂为什么谢棠会这么看待自己，简直像生怕别人夸他一样。

    他们刚刚离开的大楼里，周细蔷正在问齐坤细节。

    “挺普通的一人。”齐坤评价道，“是挺能说的，业务也熟，但是不是特别惊艳。恕我直言，我不太能理解为什么您会关注他。”

    周细蔷正在修指甲，听齐坤这么说，深深地叹了口气，考虑自己是不是真的该换个秘书。

    “你跟了我这么久，怎么还不会看人。”她教训道。

    齐坤不明所里，但还是低头认错。

    周细蔷继续说：“业务能力，知识这些东西都是能培养的，只要不笨，一个应届的上来都能拿得出手。”

    齐坤想了想，回到：“那您指的是他做的报告？确实心思还是挺巧的，有些搜集信息的渠道我们也忽视了。”

    周细蔷恨铁不成钢：“你是傻子吗，这也属于业务能力的一种经验，当然他在那样的小公司里，能自己想到这些，成长到这个地步确实不容易。但这也不是关键。”

    齐坤没辙了，默默挨训。

    周细蔷重新开始修指甲，一边修一边说：“那孩子有种大局的观念，你没发现从他拿出那个ipad和报告之后，你们那个会的基调就被一锤定音了吗？”

    “可是您刚才不是说，报告也属于业务能力的一部分吗？”

    “那是从制作角度的，本来这样的项目，大家心里都知道不太可能合作。一个希望渺茫的项目要谈下来。这就需要魄力和全局观，刚好这孩子都有。”

    齐坤有些懂了：“您是说，他拿住了我们这个项目的关窍，用这个把我们的注意力拉到他的思路上来，再乘势把方案推出来吗？”

    周细蔷说：“他未必是有意的，至少我看下来他做的非常自然，不像是计划好的。”

    她吹了吹指甲，“但是这样才更难得，假以时日，这种自然会变成了不得的气质，更何况他还稳得住。”

    齐坤说：“那这一次……”

    “按照流程走，我就不关注了。到底只是底下人的小项目，我看走了眼也说不定。”

    周细蔷示意讲解时间结束，齐坤可以出去了。

    她等着齐坤把门带上，悠闲地喝了口咖啡，把她中午看过的谢棠的资料又拿了出来，翻出了地址。

    眼光倒是不错，她悠闲自在地想，总算是没给自己丢脸。

    楚衡不知道一个工作日的时间里，人生能发生多少戏剧性的变化。

    但是他倒是确乎能体验那种宛如从过山车一般的情绪波动了。

    谢棠还没有回家，楚衡一个人坐在沙发上发呆。

    他现在只要一闭上眼，就能看见小时候的谢棠。

    他并不是真