“这对杜比非常划算。”莘野又道，“首先，老牌影院音响设备已经全部非常老旧。等杜比的音响一上，他们肯定能听出区别。现在，地产商的新兴影院雨后春笋层出不穷，老牌影院受到冲击，个个都有危机感。改善环境、注重效果是必然要走的路子。其次，根据经验……在一个人已经用过好东西后，再让此人换回差的，非常难。试用过了新音响的影院大概无法接受，会想买断这个设备。再次，如果旗下试用影院认为设备是有用的，那很可能，此院线会向全部影院介绍以及推荐设备，这就不是一套两套的事儿了，是几十上百的事儿。最后，被折旧的音响设备还是可以降价卖的。”

    叶石：“嗯。”

    听起来，给不同院线、不同影院试用这套高档音响，的确是桩好的买卖。最重要的是，对于这笔营销费用深蓝愿意支付一半。

    到七八月活动结束时，若有一半试用影院决定留下音响设备，杜比的帐就是，支付被退回的设备的成本的一半，375万，收获被购买的设备的全款，2250万。去掉成本，净赚1125万。

    叶石心中飞速地算：一家影院若不买，是赔25万，若买，就是赚100万。如果按照这个方案，活动结束时，只要30家试用影院里有6家愿意购买，杜比就是赚的，更不要说，院线还可以把音响再推荐给旗下全部影院。

    “另外，”莘野最后又说，“《碧血丹心》在制作时就会使用dolby digital plus的技术，打‘第一部 在制作时就使用了dolby digital plus的电影’的旗号，帮着宣传，推荐更多国产电影同样使用dolby digital plus六声道。还有，明年暑期，几个使用这技术的美国大片也会上映，这是机会。”

    “我明白了。不过，”抱着疑惑，叶石又问，“深蓝可以得到什么？只是提高影片质量？”他不相信。

    “不全是。”莘野笑笑，“《碧血丹心》的上座率深蓝应该不用担心。不过，我会要求‘试用院线’提高另一部的排片率。”

    “《一见钟情》的排片率？”

    莘野颔首：“对，如果想要免费试用这最新的音响设备，这条院线必须保证《一见钟情》首周末排片。我希望在33.3%以上。”

    “33.3%？”叶石笑道，“这会不会太贪心了？”

    “不贪。”莘野挑眉，“老牌院线必然希望加盟影院更换设备，增加竞争力，所以，它们定会极力促成这音响的‘免费试用’，而后建议旗下影院自掏腰包更新换代。而院线呢，不亏什么。院线只能分到加盟影院2%的票房收入，就算李贤那破片儿首周末能拿到5000万票房，‘华影南方’这种院线可以占到其中的5%，250万，院线本身也就能分到5万块，差什么了，就这还是《一见钟情》没票房的情况之下。”

    电影票房，加盟影院拿最大头，院线本身只有2%，可是，院线权力却非常大，对加盟的众多影院统一管理、统一经营、统一排片。

    地产商的电影院和电影院线是一体的，可其他的那些老牌电影院线是加盟的。

    莘野估计，李贤如果五一上映，官方又会再次护航，不让美国的大片儿在同一档抢去风头。

    “原来如此。”叶石又是敲敲桌子，开玩笑，“莘总真是对《一见钟情》这片子殚精竭虑。”

    他本以为莘野会说“我对深蓝影业的片子一视同仁”，没想到，莘野只是笑笑，没说话，默认了。

    “行，”叶石把那合作方案收了起来，攥在手里，“我跟王总考虑考虑。”

    莘野颔首：“麻烦了。”

    而后起身、握手、被送出去。

    …………

    并没有过太长时间，杜比就答应合作了。

    拿到合同，莘野又去与院线谈。

    他最开始谈的就是老牌院线“华影南方”，在广东。它旗下有80家影院，在地方的势力挺大，在全国的票房占比大约是7.5%。

    华影南方的柳总说：“这，只有其中6家影院可以试用，不公平嘛！我很担心其他影院不高兴、不满意，到明年不加盟了嘛！这样吧，还是拿来这些设备，不过延长试用时间，咱们五月六月一批、七月八月一批，九月十月一批，每家试用两个月，一共轮上18家！或者每家试用一个半月，轮上24家！让想试的影院都来好好试试！体会体会！否则，没试上的不开心嘛。这样一来哦，他损失掉一个周末几万块钱的票房钱，但能试上150万的音响，才会比较地划算嘛，比较地开心嘛。”

    柳总说的真差不多，“华影南方”去年票房的总收入是8000万，而年收入破500万的就只有xx影城等等六家电影院，不先试用很难决定立即更换音响设备。一个影院一天一共放30场，每厅100座，貌似一年能分成到2500万左右，可实际上，有25%的上座率就已经算不错的了。

    莘野暗骂一声老狐狸，跟杜比的叶总商量，叶总应了，于是，深蓝影业跟“华影南方”签了合同，自《一见钟情》上映之日起，杜比提供音响试用，但“华影南方”必须要保证《一见钟情》的首周排片率。

    又是一个三方共赢。

    接着，莘野又与其他几家位置较好、实力较强，并且急于跟“地产系”竞争的老牌院系谈了合作，其中有的是北京的地方院线，有的是上海的地方院线，还有其他的。

    最后，绝大部分都签约了，也选取了有能力换音响的加盟影院进行试用。

    莘野还是挺满意的。

    悄咪咪地，莘野通过杜比公司，让加起来一共占了全国20%票房比的五条地方院线，都承诺了到时会给《一见钟情》首周末超过33.3%的排片。

    现在，虽然新贵“地产系”的电影院线势头极猛，清臣一家就占去了全国票房的10%左右，但是其实，大头还是被把握在老牌院线的手里的，因为传统影院数量更多，其中一些位置极好。

    而且，这些院线在排片时其实都会互相参考。如果发现其他院线给《一见钟情》的排片高，给李贤的《葡萄美酒夜光杯》的排片低，地产院线也会动摇。

    承诺多给院线分成等等方法都是违法的，那叫返点，不能入账，可莘野的这种做法是合法的。

    在签完合同的当天，深蓝影业还放出了《一见钟情》首款海报。可海报上一无所有，它由黑底白字组成，海报左边黑底白字写着《一见钟情》四字，海报右边白底黑字写着“谢兰生导演”，一点点的画面都没有。

    可是，反而因为这样，一时之间，人人都在网络上搜“《一见钟情》讲什么的”。

    可想而知，没有结果。

    …………

    对这一切，谢兰生是非常清楚的。

    但他全权交给莘野，自己只拍《一见钟情》。

    在之前的影片当中，男主发现，女主妈妈疯疯癫癫，很不正常，女主说，当年父亲下海经商出了点名赚了些钱，可紧接着，母亲发现父亲不忠，在手术后从此不孕，而她父亲为了赎罪把她领养回了家里。

    现在，这段真相被挖出来。原来，当年，父亲领养回的孩子，就是他自己的私生子。一停和那出轨对象越长越像、越长越像，最后终于东窗事发。她的母亲愕然发现，自己14年来全力爱着的孩子，是自己的丈夫，和那个女人，两个“杀死”她腹中的亲生孩子的凶手，的结晶，而且长的一半像父亲，一半像母亲。

    在疯狂的争吵之下，父亲跌下楼梯身亡，母亲从此疯疯癫癫，对这女儿动辄打骂，再也没有一丁点爱了。

    与此同时，男主发现，自己女友对某一类文学作品情有独钟，它们的主题都是“人的堕落”。

    …………

    这天，就在莘野与各院线签了合同的三天后，同时也是深蓝影业放出首款海报的三天后，当谢兰生给杜授田和孙芊芊讲剧本时，小红又是心急火燎地跑过来，叫：“谢导谢导！！！”

    “？？？”谢兰生问，“又怎么了？”

    他本能地开始头疼了。

    “那个那个，那个那个！”小红再次有些结巴，“谢导，消防部门来检查了！！！说要进行摄影棚的‘消防安全生产大排查！’但摄影棚的经理说，这回，他们查的特别特别慢！特别特别细！经理还说，消防部门的人说了，只要发现一个问题，剧组就必须要停工，等隐患被整改到位！！！”

    谢兰生的心中一凛。

    重要内景拍了一半，如果片场关闭整改，《一见钟情》这部电影猴年马月才能拍完？

    他赶紧带小红等人走到摄影棚的外面。

    那里，经理正在屁颠颠地跟着消防部门的人。

    谢兰生跟上去，问：“张经理，这摄影棚……不会真有消防问题吧？”

    “哈哈哈哈，哈哈哈哈……”胖子经理打着哈哈，道，“谁能一点都没有呢？他们要求是很高的！很少有摄影棚可以达到！咱们这边不太规范，以前，请请客，送送礼，就啥事儿都没有了！哪知道，他们这回要死磕呢？！”这年头还空子很多，张经理从不以为意。

    谢兰生用手拍拍额头。

    要疯了。当地下导演的时候他不需要什么资质，反而从来没有遇到过“不达标”等等问题。

    然而同时，谢兰生也有些敏感：莘野刚刚签了合同，放出海报，《一见钟情》势头良好，市里边的消防部门就来这边查安全了。

    如果片场关闭整改，《一见钟情》就要停工，他要么一直等着重开，要么出去找新片场，把前面的重拍一遍。不管哪种，“五一上映”都很难了，要当逃兵。

    这本来也不是事儿，可现在，他是真的想跟李贤“打擂”了。

    而且，因为之前从没想过要跟李贤五一打擂，《一见钟情》的拍摄地被他选在湖南长沙。可是，现在情况变了，他在对手的主场上了。李贤新片的出品方“澎湃影业”的董事长就是原先潇湘厂长的儿子，叫关什么的，池中鹤等也在那边，潇湘厂在这块地方辛辛苦苦了50年，他们应该跟各部门里边的人都非常相熟。

    难道……澎湃影业……想让自己退档？别和李贤新片竞争？

    不会的。谢兰生摇摇头，觉得自己太敏感了。

    作者有话要说：　　dolby digital plus确实是2004年推出的。不过，查了好久，也没查到ema版本的价格是多少，强迫症熊要抓狂了，最后只好随便估了一下，不影响啥，你们明白意思就可以了，知道莘总的酷霸就行了。

    第94章 《一见钟情》（十七）

    过了会儿, 消防部门给摄影棚的张经理几张东西, 是《消防安全检查记录表》还有《消防安全隐患处罚通知书》等等, 张经理的脸都垂了，接过来，一行行看。

    “这儿线路必须重排, ”消防部门的人说道，一根手指画着大圆，“安装线路必须要把消防安全放在首位, 这个地方万一起火你们几个要蹲监的！大检查是为你们好, 别总想着能躲过去。现在线路必须重排，你们自己说值不值？多少银子要搭进去了？”

    张经理：“是是是, 不好意思不好意思……”装作虚心。

    “行了行了，幸好没事, 交完罚款开始整改，通过新的消防检查后就可以重新营业了。”对方颇为和颜悦色, 谢兰生又再次觉得自己刚才太敏感了。这应该只是例行检查。

    “这，”张经理为兰生争取，“这有客户正在用呢, 再给两周就拍完了。您看看, 能不能等客户走了我们再做消防整改？”

    消防部门领头的人挺夸张地垂下嘴角，摇了摇头，还是那般和颜悦色：“不行。通过新的消防检查后才可以重新营业，这是咱们消防部门白字黑字硬性规定。”

    “对对对对，硬性规定, 这当然是硬性规定。”张经理对三人吆喝，还伸臂揽他们肩膀，“那，现在马上大中午了，我请三位吃点海鲜，走走走！”他琢磨着，他们几个吃着吃着就会松动了。

    “别！不了。”领头的人却拒绝了，“我们随便对付对付，一堆企业等检查呢。走了。”说完，消防的人迈开长腿大步流星向门口走，是跟以往不一样的铁面无私油盐不进。

    张经理还想再劝劝，消防的却一直摆手，而经理则“吃饭吃饭”的，一直喊到对方关车门。

    “哎……”张经理耷拉着头，拎着单子回摄影棚，看见兰生，叹气着道，“谢导，您看……这怎么办呢？是等咱们整改完毕，还是……我们退全部款？”他很鸡贼，并没说赔误工的钱，也没说赔重拍的钱。

    谢兰生也不想计较，问：“说实话，这个需要整改多久？”

    张经理读检查记录，道：“咱们一共八个棚子……两个星期差不多了。”