“我的速度比别人快。”刘东海介绍说。1999年，刘东海在上海开设了两个销售手机的小门店，当时的上海市场手机销售表现很一般，但到了2000年，中国手机用户出现爆炸式发展，提前进入上海市场的好处开始凸显出来，目前上海地区已经成为迪信通全国销售的领头羊。“未来的3～5年内，迪信通在全国的门店@黄色小说 .56shuku./class12/1.html数量将至少增加1～2倍，其中包括自己开店和进行一定的收购。”刘东海信心十足地介绍。刘东海分析：目前中国手机市场的年销售规模约为3000亿，加上话费市场基本上有5000亿，而迪信通计划占据其中的10%份额，即达到500亿销售额。“这样迪信通全国养4000～5000个店没问题，我认为按照目前迪信通的发展势头，这个目标应该是能够完成的。”刘东海说。与此对应，刘东海也计划通过加速发展，保证迪信通在行业内的领先地位。“目前，通信行业的自然增长率约为20%，国家gdp增速也超过10%，迪信通的计划增长比例则是每年50%。”刘东海说，“竞争就像逆水行舟，不进则退，不快则难以前进。”在打造中国第一手机连锁的野心下，刘东海也试图将迪信通打造成中国服务最好的零售企业。获悉，刘东海每年都定期带高管团队到欧洲考察，学习发达国家零售行业的服务水平。最近的例子是，刘东海在近期的一次英国之行中，从英国同行处挖来了对方的销售冠军，并委以深圳公司总经理的要职，以提升迪信通深圳公司的服务水平。（本案例来源：《京华时报》，2007年9月24日，作者：刘奇）

    事实上，中小企业要生存，速度是非常重要的，如果没有较快的反应速度，迟早会被大企业消灭掉。时间已经证明，“快鱼吃慢鱼”已经成为中小企业与大企业竞争时四海皆准的真理和立于不败之地必须遵守的规则。就像上述案例，速度造就了迪信通，因为只有速度才能在机会众多的诱惑面前极速发展。刘东海面对“快鱼吃慢鱼”的手机零售业，在其创办迪信通的十多年内，快人一步的速度则成了他的标签：迪信通是第一个走出北京、迈向全国市场的手机零售商；开店速度遥遥领先于竞争对手；而在利用资本的力量方面，刘东海也走在了同行业的前列。对此，据媒体报道，刘东海的成功秘诀里，“快”和“敢”一样重要。2001年，刘东海的郑州迪信通正式开业，3个月内的当地市场占有率就达到了30%。刘东海在接受媒体采访时谈道：“那个时候，我们在郑州，花100万元，就可以建立覆盖河南全省的门店资源，其实当地有100万元的人多如牛毛，但是他们不敢像我一样，开那么大面积的手机销售店，而把市场让给了我。”对于“快鱼吃慢鱼”这个问题，刘东海深有感触地说：“2000年，迪信通首先看上位于上海南京路的一个门店，和物业方洽谈的店租价格是280万元/年，当时上海分公司经理慢了一步，现在这一人流量极大的黄金门店，已经成为味千拉面的旗舰店。但在吸取了教训后的一年中，迪信通就迅速进入了武汉、广州、长沙、昆明、西安、合肥、南京等大城市，奠定了其布局全国的基础。”</p>