毋庸置疑，市场经济的核心是竞争，物竞天择，适者生存，优胜劣汰就是其自然法则。我们身边有大量活生生的事例可以对此佐证。比如，有些企业基本条件相当，处在同一条起跑线上，但在同时获得产品信息后，有的企业步步请示汇报，层层反复研究，怕担风险，顾虑重重，丧失良机，丢掉市场。有的企业则闻风而动，打破常规，扬长避短，整合优势，迅速上马，结果很快占领市场。两相对比，思想活跃动作快捷的企业自然领先一步，及早抢得了市场商机，把因循守旧按部就班的对手远远甩在后边，出现了“快鱼吃慢鱼”的局面。就像上述案例中的德克士，在与竞争对手较量的过程中，德克士的快速反应是公司制胜关键之一，如采取特许加盟的方式加快开店速度，弹性促销来促进反应@黄色小说 .56shuku./class12/1.html速度，采取多品牌战略加快拓展速度等等。谈到德克士的开店数量，德克士开发部协理邓仁荣用了一个“冲”字来形容。

    的确，对于德克士这样的连锁企业而言，经济规模非常重要。为了快速开店，德克士采取了连锁加盟的形式。邓仁荣认为，特许加盟是德克士成功的关键点之一。“如果不运用地方加盟店老板的资源，就很难以较快的速度去占领市场。如果速度不够快，就会落后于竞争对手，失掉先机。”

    2.较快地形成竞争优势

    不得不承认，中小企业不比大企业，营销环节常常处于被动的局面，面对大企业的不对称竞争，中小企业只能利用速度取胜，今天的中国市场已不再是一个大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，企业的大小与成功率没有绝对的关系，而是取决于高层对新事物的接受速度和对市场的反应速度。因为现在整个中国市场是一个产大于销的环境，会生产的企业太多，会产品研发、设计、品牌营销的企业却实在太少。因此，做好企业的关键是要赢得市场，而不是赢得工厂。如果企业经营者能够改变经营思路，在产品研发战略、品牌战略、新产品策划、包装设计、卖场生动化设计、广告策划上下工夫，加上巧妙运用“差异化营销策略”，就能在行业中成为一条快鱼，引领业界，成为消费者心中的著名品牌。所以，对于中小企业来说，较快地形成竞争优势就必须依靠速度的力量。

    从某种意义上说，中小企业与大企业竞争比的是冲刺而不是耐力，比的是谁快，而不是谁大，只有在每一轮竞争中跑得最快才能活得更久。其实，商业世界里总是在不断地变化着，一个公司的成败取决于其适应变化的能力，这就意味着“速度就是一切”，特别是在互联网经济时代的今天，传统竞争因素的重要性正在不断地弱化，新的竞争形态已经开始改变，这种竞争形态越来越表现为时间竞争。新经济中的现代企业已没有决策大小的问题，只有决策快慢的问题--“在未来的商场中，不再是大吃小，而是快吃慢”。这也正是体现了约翰·钱伯斯作为伟大ceo的卓越之处。</p>