那湘堇怎么办  楚云飞苦笑一声  她现在全部的心思  都在我身上了  整个人也完完全全地给了我了  我要丢下她不管  那还算男人么

    看到他默不作声  方娜终于转过身去  慢慢地向弄堂里走去  初时  还回头看了一下  终于  再不肯回头  不停地走了进去

    老话说得好  官场得意  情场失意  世间事  不如意者  总是十之**

    只是  楚云飞并不知道一个很大的麻烦  已经开始向他慢慢靠了过來  情场失意  生意场可也未必能得意

    五天之后  教委小区开标  恒远公司拿下了六千户的电表合同  让所有与会的厂家为之一震  半年之前  “沃事达”这个电表牌子在内海还是沒人听说过呢

    不错  今年前半年  沃事达的电表在恒远公司的大力公关下  强势地进入了电表市场  來势极其凶猛  其咄咄逼人的架势  使各路豪杰为之侧目

    但细究其所占市场份额和内涵  不难看出  恒远公司的目标客户群  是以那些零散单子为主的  也就是说  在比较高的层面上  恒远并沒有什么深厚的背景

    这个现象  所体现出來的味道  就是恒远不过是靠了勤能补拙、或者说有一支精干的销售队伍而已  或许  再加上些许的运气  最多也就是这样了

    虽然有些有心人已经明白  恒远是使用了一些盘外招的  但这事沒人愿意拿到桌面上说  那不但是沒有证据捕风捉影的事  而且  还可能因此而得罪了电力局相关部门的相关人等  那可就实在划不來了

    可教委小区这个单子的味道就远远不止这个了  在这样万众瞩目的单子中  比拼的  绝对不是单纯的恒心、耐心以及公关技巧  这种性质、这种档次的单子  要说谁背后沒人就能轻易地拿下來  那纯粹是哄鬼呢

    虽说大家都有心理准备  发展势头凶猛的恒远  迟早会把这种强势转化为胜势的  但这一天  來得实在是太早了一点

    具体到这个单子  恒远公司在前期  实在太低调了点  以内海的电表厂家为例  他们心目中的竞争对手根本就不是恒远  三巨头中的另外两家才是他们严密注意的目标  至于恒远  在他们的心中  不过就是：哦  恒远也象征性地派人來了

    其实  现在的内海电表市场  三巨头的说法已经不存在了  单以春节过后的签单量而言  恒远已经把这三家远远地甩在了身后  只是  恒远所签的单子  大部分是不怎么拿得上台面的  所以  那三家自然会认为  恒远不过就是以量换取质就是了  内海的核心部门和企业的单子  还在我们手中  那高人一等的想法难免还会继续保持着

    这种想法绝对是沒什么错的  能因为电力局的调整受到影响的公司或者工地  一般都不是什么强势团体  不过  蚊子再小  那也是肉  积少成多的恒远  多少是给这三家造成了一定的心理压力

    内海小区的招标技术要求甫一发出  就有人敏感地感觉到了里面的不对劲  原因无他  这种层面和详细程度的技术指标  纯粹是在刁难人嘛

    其中  内海这家的电表公司就发现了  这个要求  纯粹是为沃事达的电表量身打造的一般  登时就想向内海教委的相关人等反映一下

    不过  这个标招得匆忙了点  内海电表这家还要忙着做投标文件呢  时间确实非常紧凑的  而且  他们真的不敢相信  前期基本上连人都不见的恒远公司  能把手伸到这么长

    反正  招标技术要求这种东西  大部分是限制投标人的一个准入门槛  尤其像内海教委列出的这个要求清单  其中  很多技术参数并沒有那么重要  或者说根本就是可有可无的东西  这种事到会上解释一下  倒也未尝不可  说实话  恒远的沃事达电表  也未必……能全部满足要求吧

    再说  前期的公关效果  应该说是非常不错的  这种小事  倒也沒人太过操心  这种强势部门的单子  功夫都在盘外呢  天底下哪里有那么多公平可讲

    但开标的结果  让大家都大跌了一场眼镜：居然  居然又是恒远  他们的手  什么时候伸到高端用户群这里來了

    按说一个单子  结束就结束了吧  但内海电表厂家这次被玩得太惨了  又因为恒远的势头实在是越來越猛了  再加上以前自己的“卧底”被人莫名其妙地打了一顿  居然咽不下这口气  找了其他两巨头來说事

    这种事情  大抵都是这样  沒人出头的话  大家散了就是散了  以一家之力硬扛另一家  实在是沒什么意思  都是做这个市场的  抬头不见低头见  人家也沒把自己的孩子丢到井里去  沒那么大的仇

    但有人出面牵头  那就又不一样了：市场就这么大  你家得的多了  其他家就得的少了  像这种沒有什么雄厚背景和实力的小公司  你实在不该在内海市场上搅风搅雨的  既然你的手段那么下作  说不得  大家只好联合起來赶绝你了

    赶绝  那只是一个动词而已  说到具体的手段  那可就太多太多了  三巨头一商量  就发现  恒远的软肋实在太多了点  可下手的地方  都不止三五处呢

    其一  就是恒远在内海  并沒有什么强有力的后台  这点大家都心知肚明  换个角度说  那就是他们沒有太多的关节要打点和供奉  经营成本自然要低些  那他们的利润  相较这三家  无疑是多了点  这纯粹是在以次充好嘛

    沃事达的电表  是以次充好  它的合理价位  远远低于它在内海市场的成交价  说牟取暴利谈不上  更不能因此对他们公司的法人绳之以法  但这个坏名声  是一定要撒布出去的

    其二  就是针对楚云飞伪造的那份文件來的  听了看过那份文件的人的介绍  三巨头一碰头  就能断定  恒远涉及私刻公章和伪造电力局文件  这可是个不小的罪名

    罪名是不小  但楚云飞做事做得异常小心  他们实在拿不出确凿的证据來证明这件事  只好发动各自在电力系统的内应  要他们声讨恒远这个伪造公文的不良公司

    第三点  则是更为阴毒了  恒远出了一档“胡林事件”  这事大家都知道  就算有那消息不甚灵通的  可因为恒远挨家工地通知了过去  不知道的也知道了  甚至有人因为胡林的潜在价值极高  都不在意此人是犯过经济错误的  还想挖他跳槽呢

    恒远公司起诉胡林了  这倒也算得正常之举  一时间挖人的也暂时停手下來  想看看风声再说  今天才招了一个员工  明天该员工就锒铛入狱  这名声太难听了点吧

    最后  胡林居然……居然死了  原本他的死  也沒人注意  不过  眼下既然能给恒远添点堵  为什么不添点堵呢

    于是  胡林的离奇死亡  也被三巨头拿出來说事  一來说恒远的员工人品不好  可信度很容易让人怀疑  二來就是  恒远这公司  未必沒有黑社会背景  自己的员工都下得去手  谁想跟他们签合同  还是悠着点的好  想清楚再签也不迟

    第四点  沒错  还有第四点  这点是最货真价实见功夫的  那就是  三家达成了口头协议  以后  不管谁家在什么地方  遭遇到了恒远  大家直接把价钱压下來  说穿了  就是打价格战

    沒错  价格战是把双刃剑  伤了别人也会伤了自己  但这种事  也在人解释不是

    只要向工地上的相关人等说明  我们是在以低于成本价的价格在销售  目的就是为了打压恒远这个电表市场的败类  打压这个无良的公司  只要师出有名  市场价格稍微浮动一阵  想來也是可以的吧

    恒远在电表上的运营成本  可能要比三巨头的低些  但这也不过是个可能而已  虽然在价格战中  三家并沒有可以仗恃的地方  但三比一这样的比例已经很说明问題了  你恒远只是一家  我们这里  可是有三家呢  每家亏损点  搅得你永远安生不了  看你头大不头大

    这一切的一切  都只有一个目的  那就是坚决地打压恒远目前的势头  能不能赶绝不好说  但只要能搅得你坐卧不安  大家的目的也就达到了

    残酷的现实  已经由不得三巨头犹豫了  现下整个内海电表市场  言必称恒远  必称沃事达  好像你不知道恒远  就不算合格电气工程师一样

    不过  三巨头不怕惹恼恒远  能达成这样的协议  也是很正常的  毕竟  恒远起家实在是太快了点  底子太薄  爬得高  那就太容易摔得狠了  现下的商场  起得快败得更快的例子  实在是不胜枚举

    楚云飞根本沒留意到  区区  哦  他目前觉得是区区了  区区一个六千來户的电表单子  就能把三巨头逼到这样的份上  他正在为考林斯减肥太过成功而苦恼呢