易梅很奇怪  恒远公司一看就是个杂牌公司  在网络和系统集成这方面沒有任何的经验  而且  楚云飞又是个极其明显的外地人  就这样的老板和公司  居然能在内海找到网络项目來做

    商场从來就是无情的  楚云飞对项目的咨询  让易梅第一时间就找到了他所说的企业  做了一番调查  果然是确有其事的

    要是换个人  易梅肯定会一边敷衍楚云飞  一边去让自家的公司去公关：沒有那么大的胃口  还想吃这种蛋糕  想得倒美  还不如便宜了我呢

    怎奈  这事里面  夹杂了一个好友小马  就让她感觉分外难办了  两人从小玩到大  彼此之间实在太了解了  她知道  小马真的是喜欢上这个白白净净的年轻人了

    就以易梅头一次见楚云飞为例  小马为什么会喊她作陪  虽然沒有什么解释  但她太清楚小马的意思了  这是有了顺眼的、看得上的男人了  要她帮忙参考、审查一下呢

    小马到末了也沒说什么  但易梅自问  好友史无前例地做出这种事  实在是不需要有任何解释的

    事后  易梅也拿这个小楚打趣过好朋友  可一向精明的小马只知道在那里傻不拉叽地笑  这下  她可实在沒有什么可怀疑的了

    当然  楚云飞是懵然不觉的  就算觉察到一点  他也会找个借口  自己骗自己一把  总之就是那句话  人情归人情  生意就是生意

    思來想去  易梅还是决定先把短路的事放放  跟老爹打了个招呼  从公司里把技术总监请了出來  要他帮忙指点一下王东风

    “东西沒必要教他那么多  能把这个方案帮忙做完就好了  咱们总不能自己给自己培养对手吧  ”这话  是易梅对技术总监交待的原话

    易梅之所以这么做  事实上还是存了帮好友打探楚云飞人品的一个念头  是的  他可能会是个好朋友  甚至可能是个好丈夫  但是  他会是个好的生意人么  小马跟了他  会不会受什么委屈

    好朋友  自然要尽朋友之道  事事为朋友着想

    事实上  楚云飞确实当担起了小马的看重  就在王东风把修改后的方案拿出來  也受到技术总监肯定之后  他向易梅伸出了联盟的手：这个单子  咱们两家一起做吧

    他考虑的  不只是恒远沒有业绩  不足以服众  他最希望的  还是通过这个单子  在公司里培养两个技术骨干出來  以便将來遇到类似的单子的时候  恒远能确保有足够的技术力量招之能來  來之能战  战则能胜  这样的目的  才是他最终追求的

    至于说手中是不是有什么好的代理权  品牌过硬的代理产品  他并不是特别上心  网络产品  美国是要领先欧洲一些的  而在美国  他不仅有七色彩虹这样的朋友  还有多尼呢  不是么

    以七色彩虹这样性质的基金  楚云飞不相信  他们手里沒有什么高科技网络公司的股权  最起码  一些必要的接触肯定是有的  毕竟  这是在全球都比较惹人注意的行业  成长性都是特别好的

    这个单子  还有两家非常有实力的系统集成商在争取  说实话  就算抛开以往的业绩不谈  单以恒远的能力  拿这个单子确实是有些困难的  不过  加上易梅家的公司  那就又不一样了

    换句话说  仅以易梅家的公司來投标的话  虽然实力和名气都有了  跟那两家有得一拼  但也不过仅仅是“有得一拼”  再加上卓风云保安公司提供的一些内部进度和资料  最终这个联盟才算“有惊无险”地拿下了这个单子

    联盟一方最终拿下这个单子的原因  是他们找到了传说中的董事长的情人  一个年仅19岁的美貌少女  而这个消息  是保安公司提供的

    按说  “天伦集团”也是个不小的企业  这个网络建设  远不止卓风云探听的二百來万  如果再加上应用软件的话  整个网络全部建好  大约需要将近两千万呢

    利润也不错  从理论上讲  毛利可能达到百分之四十  纯利大约也能保证在百分之二十左右

    然后……楚老板发现  手上的人又不够使唤了  只能再次去招人  最后  恒远公司开始操作这个单子的时候  公司里已经接近三十名员工了  每月仅工资的支出  就差不多十万了

    这个捡來的单子  让楚云飞一时间对网络设备有了更大的兴趣  于是  他索性托自己的秘书帮着打问一下  看看在政府采购中  这样的单子多是不多  压价压得狠不狠  如果  真能保证了一定的利润的话  为什么不去做做呢

    楚云飞想的做做  可就不是简单地做做了  哪怕做不到垄断  也要占据相当的市场份额才好

    她认识计委的孙主任  想來  这个问題是可以从那里得到比较正规的答复的

    金瑶的表现很奇怪  老板向她提出这个要求的时候  她沒表态  既沒说要去问  也沒说不会去问  好像就是一副说者有意  听者无心的样子

    自从童思远就金瑶的事情发表了一些看法后  楚云飞心里也藏了鬼胎  等闲是不敢招惹自己的秘书了  所以也沒逼着她去打问这事  省得她反击两句  把事情扯开了说  就不好了

    纪宇老爹的七十大寿到了  楚云飞携了罗湘堇去给他庆祝  期间两人谈起了网络产品这一块  纪宇很肯定地告诉他  这个东西  在教育系统是很有市场的

    现在内海的中小学校内  电算化教室、多媒体教学正是刚刚兴起的时候  而且  内海教委也正在筹划  打算组建教委的内部网  这个工程是很大的  连上相关的设备  大到足有五六个亿的规模

    不过  纪宇对楚云飞做这个不是很看好  原因很简单  因为他沒有背景  而内海教委早早就实行了统一采购  能在这个工程里分一杯羹的  那绝对都不是什么善茬

    当然  如果楚云飞只想做其中的一小部分  比较尖端或者说份额比较小的设备的话  纪宇说了  他在里面还是能帮小楚说说话的  而且  事情也还不算难办  毕竟  楚云飞跟美国人、英国人的交情  他是知道的  而这种规模的网络建设  为了保证稳定性  其中很多高端产品  国内是制造不出來的  必须要依靠进口

    可小楚想的是拿下整个项目  这个  纪宇并不是很看好：你在市委大院有关系沒有  沒有就别扯那个淡了

    楚云飞很想回答纪宇一句  关系我有啊  可他自己明白  金瑶的关系  他用的  并不是很得力  也不是很得理  这样的话  还是不要说了吧

    你这个心态  不太对啊  两人关系很好  纪宇就实话实说了  参考一下教委小区  电表的事  你就明白了  按说有我帮你引见了  夏主任也对你印象不错  可就算是这样  这几百万的电表单子都不是那么容易能拿下來的  这上亿的单子  可就真的太难做了

    教委小区的电表  说到这里  楚云飞才发现  自己最近忙得根本顾不上往那里跑  也不知道燕辉的工作做到哪一步了  不过还好  今天夏海云也给纪宇的老爹祝寿來了  于是楚云飞在人群中找到了夏海云  扯了他说事

    不知道为什么  就算是在跟夏主任说话  楚云飞的脑中  却是时不时地泛起打了“教委小区”幌子來坑自己的小螳螂梁绛  那娇艳的容貌  还有那清脆悦耳的声音  呃  我是不是……太好色了点

    夏海云沒参加恒远的开张典礼  但纪宇说了  最近小楚在操作两个价值好几亿的项目  长江后浪推前浪  现在的年轻人  果真是不得了啊

    教委小区这里  电表马上要定了  当然  目前呼声最高的  就是内海本地的电表厂家  甚至夏海云本人  都接受了对方的一些小礼物  沒办法  人在江湖身不由己啊

    恒远公司在这个单子上很低调  夏主任很满意楚老板这样的做事  毕竟  谁都是喜欢那些听话的人的  更何况  现在的楚云飞与前几个月相比  实力又有了长足的进步  可这些并沒有影响他对夏主任的尊敬  夏主任自然也愿意伸手帮帮他

    “事情就这么操作吧  到招标的时候  你帮我拟个招标文件  以你的电表能达到的参数做基准  要求一下其他厂家  记得  一定要有些别的厂家做不到的东西  ”

    这就是要拿技术卡人了  招标文件必须是要甲方來做的  不过  很有些甲方的工程人员并不是特别了解那些要采购的东西  所以  在各种招标要求中  经常会有些比较离谱的要求和数据  这也是正常的  如果投标方对此能提出合理的异议  倒也不是不能商榷的

    可要恒远做出來这招标书的话  别的厂家就算提出了异议  说是要求离谱  与会者又不全是瞎子  那沃事达的电表明明就可以满足一切需求的嘛

    再说  就算有那有心人  发现这招标书就是按沃事达的产品量身定做的  只要夏主任那里  把招标工作做得效率些  就算有人想举报什么的  等这事传上去  招标会都开完了  谁还有能力再去折腾不成